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< p >< p >做外贸的朋友，很多人都会抱怨一个问题，那就是为啥我们发的开发信效果这么差？每天发几百封开发信都像是被狗吃了一样，什么效果都没有，一百封里面几十封的退信，剩下的就都是石沉大海的状态，就算是得到一个客户的拒绝< l =" _ g" h ="/ i l _ g/y ji " g ="_ l " i l ="邮件">邮件，我们心跳都能快一拍，。开发信的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/h i lv" g ="_ l " i l ="回复率">回复率这么低，是因为什么呢？

< g>< p > 、

< p >< p >邮件过长客户不看

< p >< p >< l =" _ g" h ="/ i l _ g/y y " g ="_ l " i l ="业务员">业务员写开发信都有个通病，害怕客户不够了解我们，总想把什么都放进去，恨不得有几个电话就填几个，以免客户联系不上自己，邮件内容长篇大论，恨不得把< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h pi " g ="_ l " i l ="产品">产品创意的产生来源都写上去，这样做的后果就是客户根本不愿意看。

< p >< p >你想想，你自己在工作繁忙的时间内，愿意看到长篇大论的邮件吗？客户也是如此的，他们每天只会拿出一部分的时间来看邮件、回邮件，本来时间就不长，他怎么还会愿意看你的长篇大论？何况我们分属不同的国家，大家使用英语的习惯都不一样，很多的句子表达的意思都得靠猜，这样的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g g" g ="_ l " i l ="沟通">沟通状态下，就更没有兴趣看你的长篇大论了，一般打开邮件的第一眼就决定了客户是否会继续阅读下去，所以我们写邮件的时候千万不能过长。

< g>< p >2、

< p >< p >主题不够明确客户找不到重点

< p >< p >我们发开发信，最重要的目的就是要与客户取得联系，而取得联系的最重要的一点就是要让客户对你产生兴趣，一封邮件的机会，我们得让客户对我们有兴趣，就需要突出重点来让客户了解，但是许多的外贸业务员在写邮件的时候是没有重点的。

< p >< p >我們發開發信，最重要的目的就是要與客戶取得聯系，而取得聯系的最重要的一點就是要讓客戶對你產生興趣，一封郵件的機會，我們得讓客戶對我們有興趣，就需要突出重點來讓客戶瞭解，但是許多的外貿業務員在寫郵件的時候是沒有重點的。ins帳號買賣,ins 粉絲 購買,IG買粉絲,IG 點 贊,IG 追踪

< p >< p >你的主题和重点不够明确，客户根本连打开的兴趣都没有，所以我们从标题开始，就应该契合主题重点，比如：

< p >T ***< p >公司

< p >/< p >人名＋产品名；

< p >R < p >＋产品名；

< p >< p >产品优势属性< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g ji i" g ="_ l " i l ="关键词">关键词比如

L g h l li < p >（这个可以不断换着用）< p >+< p >产品名；

< p >< p >用

h < p >，< p > h , hy< p >带疑问的标题，比如< p >Why g ** l g h l li < p >产品名；

< p >F pl +< p >产品名。

< p >< p >我们需要一个关键主题来定义我们的产品，这样客户就可以对我们的产品有印象。当我们把产品的关键词放在主题中时，即使客户暂时不能使用我们，当他想到它时，他只需要搜索关键词，我们的邮件就会被调出来。

< g>< p >3、

< p >< p >公司、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g g h g" g ="_ l " i l ="工厂">工厂介绍篇幅过大

< p >< p >很多销售人员会认为，介绍公司规模、工厂规模是一种展示实力的形式，可以让客户更认可我们，但事实并非如此，在面对面观察或找到审计机构审计之前，他不相信你对公司和工厂规模，是王婆卖瓜，我们不想相信她说的每一句话。

< p >< p >所以在介绍公司、工厂的时候，不用太长的篇幅，只需要简单的介绍一下规模就好，长篇大论反而耽误客户时间，容易恶化客户对你的印象。

< p >

< g>< p >4、

< p >< p >太自信英文水平爱飙车

< p >< p >自认为自己英文水平很好的业务员不在少数，这类的人总想把自己的开发信写出花来，各种语法层出不穷，还喜欢用各种生僻词，让人很难理解，尤其是各个国家的英文习惯都不同，就拿中式英文和< l =" _ g" h ="/ i l _ g/yi " g ="_ l " i l ="印度">印度英文来说，本来相差就很大，你再来点生僻的语法，别人仿佛在看天书一般，这种情况谁会愿意花时间去理解你的邮件？

< p >< p >我们发信是为了简要介绍清楚，让客户一眼就看到你在卖什么，你卖的产品有什么特别之处，不要用两句话来表达你能用一句话表达的东西，这样会耽误你写作和阅读的时间。

< g>< p > 、

[超级ins粉丝网] https://www.superlikefollow.com< p >< p >格式喜欢花里胡哨

< p >< p >有些业务员在写邮件的时候，喜欢这里来个加粗加红，那边来个加底色，字体也是好几种，把一封开发信写得花里胡哨的，你觉得你是在标注重点，但别人看起来就是你根本没有重点，一封邮件写得太花哨反而容易影响客户的观感。

< p >< p >有些業務員在寫郵件的時候，喜歡這裡來個加粗加紅，那邊來個加底色，字體也是好幾種，把一封開發信寫得花俏的，你覺得你是在標注重點，但別人看起來就是你根本沒有重點，一封郵件寫得太花哨反而容易影響客戶的觀感。ins帳號買賣,ins 粉絲 購買,IG買粉絲,IG 點 贊,IG 追踪

< p >< p >一般客户都喜欢简介干净的邮件，一种字体从头写到尾，欧美人一般喜欢用

A i l,V < p >，这种配上黑色或者深蓝色，一直从头到尾，才是他们喜欢的风格。

< g>< p >6、

< p >< p >喜欢用附件、插连接

< p >< p >我们发开发信，针对的肯定是新客户，新客户第一次沟通的时候你最好选择全文本沟通，不要插连接和附件，这样很容易被< l =" _ g" h ="/ i l _ g/y i g" g ="_ l " i l ="">识别为垃圾邮件放进垃圾箱，或者直接给你拒收了。

< p >< p >这个时候你给客户看的机会都没有，更不要说能够让客户对你感兴趣了，所以我们在跟客户第一沟通，一定要注意这方面的问题，不能插图片，不能带连接，不要带附件，干净清爽才是第一要点。

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