ins涨粉 如何撰写优质的亚马逊产品描述？IG 谁给了点赞。

不知道卖家们有没有对自己的产品描述产生过这样的疑问：它到底有多诱人呢？不仅如此，在提出了这个问题之后，有没有进一步想，我在这里是单纯描述产品了，还是已经加入了购买的心理暗示？

创造有吸引力的产品描述，其实只需要我们坚持从三个层次入手：邀入，说服，然后把产品卖掉。而达到这样目的的完美开头，就是研究我们的潜在购买客户。

说到研究客户群体，就不得不提到买家角色（Buyer Persona）这个名词。卖家角色可以认为是一种存在于想象中的客户。我们的选品也好，销售目标也好，都是冲着这个角色去的。这个角色代表着我们的目标群体，但是比起空泛的描述和图表更具真实性。

我们需要透彻的了解这个角色，这样我们才能在让她/他看到我们的描述时，会心一笑，然后就去点击购买。为此我们得知道什么样的内容会让他们会心一笑，什么样的内容能让他们点购买，什么样的描述导致他们产生迟疑犹豫不决。

为了达到这个目的，我们可以先马上转换自己的思维，考虑客户的需求和情感，然后去探索他们可能访问的网站，并研究他们的阅读偏好。通过这样的了解，我们就能更好地掌握他们的心事，明白他们渴望什么，以及他们在做决定时的思路。这样的思考方式有助于我们设计出更贴近他们内心的文案，与他们产生共鸣，从而引导他们做出购买决策。当我们做到这一点时，我们的产品描述将立即转变为与客户相关的描述。

為此，我們可以先以客戶的角度去查找他們可能會訪問的網站，了解他們的閱讀習慣，這樣就能更好地引導他們進入我們的描述中。此外，我們還要仔細思考他們在晚上難以入眠的原因，他們渴望擁有的東西，以及他們作出決定的思路。這樣的思考有助於我們設計更能直擊他們內心的文案，從而與他們產生共鳴，引導他們做出購買決策。一旦完成這樣的轉化，我們產品的描述就會立即轉變為客戶的中心描述。无论IG 谁 按 点赞

在明确了我们的环境之后，我们设计了一个表格来概括我们产品的特点和优势。每个卖家都是产品专家，在选择产品后都可以提供相关知识。我们希望和客户分享产品的各个特点，同时也希望客户对这些信息感兴趣。但是，我们需要确认一下，这样的场景真的存在吗？

实际上，对于消费者来说，追求产品性能描述的人可能并不多见。大多数消费者可能并不太关心产品的定义或其功能特点。对于消费者来说，更重要的是，这款产品能为我带来什么？

毕竟，产品描述是页面的最后一部分。消费者在图片和五行中已经明确了产品的特点，在描述中看到相同的内容也不会让他们欣喜若狂。此时，我们应该让消费者看到实际的好处。因此，拿起我们的产品特点表，开始将每个特点转化为优势。直接解释哪个特点可以做什么。突出的优势可以从积极的方面进行（提高生活质量）量），也可以从反面下手（减轻生活压力）。在人的本能是趋利避害的前提下，甚至可以加入简短的例子说明产品如何避免了问题。

产品描述，是一段有着相当文字量的文本。既然是一段需要被人们接受的文本，那搞定内容之后，我们下个优化的步骤，就是搞定文本的风格。如果不能解决风格问题，我们研究买家角色的意义就缺失了重要的一块。

文本的风格，是卖家们将自己和其他竞争者区分开的重要元素。通过风格，文本能给读者带来对企业文化和企业性格的直观印象。就好像我们在社交中，与其强调自己是个幽默的人，不如在合适的场合来一段风趣的演说。对于产品描述也是一样的，目标指向什么样的群体，语言风格就得让这一类人感到愉悦。

文字的風格，是賣家們將自己和其他競爭者區分開的重要元素。 通過風格，文字能給讀者帶來對企業文化和企業性格的直觀印象。 就好像我們在社交中，與其強調自己是個幽默的人，不如在合適的場合來一段風趣的演說。 對於產品描述也是一樣的，目標指向什麼樣的群體，語言風格就得讓這一類人感到愉悅。IG 誰 按 讚

除了从客户的角度，我们也可以从自己的定位下手，这个在我们希望打造自己的店铺形象时会比较有用，通过先对自己的店铺性格定性，然后组织符合性格的语言，同时满足顾客的愉悦感。

做好了这些部分，我们可以说已经有了一个相当不错的产品描述了，但这还有点不够。我们之前的努力一直都集中在如何形成一个完整的文案。接下来的努力方向可能会有点奇怪，因为我们接下来会要把自己的文案碎片化。这并不是我拍脑门想出来的，而是有着科学根据的。根据调查，人们的阅读习惯导致他们实际上只会看一段文字中不到16%的部分，剩下的内容他们会根据一眼扫到的信息完成脑补。那么要利用这种阅读习惯，要么我们想办法让客户能看完全部内容，要么我们把文案碎片化之后提炼出必须阅读的框架，然后把剩下的工作交给他们的想象力。两种方法都可以，也没有绝对的定论说哪种更好。如果卖家打算选择后者的话，我们有这么几个建议：把段落缩短，变成特性描述一样的小短句；加粗字体；适当留白。