IG涨粉 今年的外贸，真的做不了了？

昨晚的一场雨，给酷热的夏日产生了一丝凉爽。但也与此同时，好像令人的内心也飘来一片伤痛，难以释怀。

每到下雨时候，都多多少少带来大家一些忧虑的心态，这也是为啥有那么多文人雅士借由雨来表达愁情。就好似易安居士的词中常说的：“怎一个烦字绝佳！”

怎么会说到这一话题讨论呢？是由于近期，我看到了许多外贸人传出的感叹：

——“暂停完后，重新启动就难喽。”

我觉得，不可以彻底那样归纳。时下的大环境，好像在开展一种“适者生存”的“自然选择学说”，而大家，便是要在那样艰辛的时间段，争得一线生机。

为何那么说呢？由于我有好多个客户，在疫情危害下，在外贸大环境相对性艰辛的时段里，依然签订了许多订单。

这也是一家开发设计超清PTZ视频会议系统监控摄像头等视讯会议商品的企业，交易量的订单是在3月，也就是疫情危害 比较严重的的情况下。

假如有些人说，她们正好是做网上办公室技术性与硬件配置适用的企业，疫情危害反倒给他提供了突破口得话，那麼下边这另一家企业：

这也是一家主营业务LED室外亮化工厂程的企业，5月份交易量了100万订单。假如说前一个实例是疫情危害下的要求促进的，那麼这个公司所处的领域则沒有一点是疫情会协助或是推动其业务流程进行的。

那怎么会发生，有的公司困难重重，乃至迫不得已裁人限产，但有的公司却可以在大环境相对性艰辛的情形下，依然可以有好的“成绩表”呢？大家一起来看看这种公司所具备的关联性：

01丨有着技术专业且健全的独立站

有着技术专业且健全的独立站，在跨境电子商务领域中，是有着特别大的优点的。 先，根据独立站可以累积自身的客户，用于做事后不断的反复营销推广和交叉式市场销售。并且，针对新技术的企业而言，你还是可以根据和客户的沟通交流，持续的获得商品的立即意见反馈，不断的提升商品。自建站也具备积累的效用，尽管前期发展的过程中会较为难一些，但伴随着你的客户累积，你的站点的市场价值也会越来越大。次之，做为独立站，你能彻底的管理自己的知名品牌，可以采用很灵便的方法来做活动营销的制定和宣传策划。这种不容易由于第三方的一些现行政策或标准的变动而遭受制约。

02丨谷歌seo做得非常好

Google营销推广一般是外贸网址总流量的首要来源于，做为全世界浏览量 大的网站，高品质的谷歌seo和高品质的网址为企业品牌塑造奠定扎实的基本。与此同时，GoogleSEO可以创建信赖和信誉度，而且它也可以危害客户选购周期时间，为客户产生更佳的感受。

03丨不容易错过了任何的一个外贸询盘

客户可以向你进行询价采购，也代表着向同行业们也都进行了相同的询价采购，那麼如何可以在竞争者以前触碰到客户，而且取出技术专业的素养呈现到客户眼前，是成功与失败的重要。如果你细心回味无穷时，你能发觉，这种订单持续的公司，她们总是能在 时间掌握到客户的外贸询盘，而且立即的回应，与客户开展专业的沟通交流。就算是在深夜，提示信息收到了客户询价采购，也会立刻站起来和客户创建一个前期的沟通交流，而且在第二天就 研究出了一套健全的计划方案与客户产生连接。有些人说：“外贸人沒有白昼黑夜。”我觉得这也是 实际的真实写照。并且，这在其中 核心的，我觉得是对及时性的掌握。

04丨不惧不成功，知难而上

从外贸询盘到交易量，正中间有很多非常值得发掘的地区，通常一个关键点就能决策 后订单是否会结在你的手里。不成功不恐怖，惧怕不成功才算是造成没能完成的直接原因。汇总每一次的实践经验和经验教训，而且将相匹配的技术应用到下一个客户的身上。我的一个客户在2017年上半年度里，整整的四个月沒有每日签到订单，5月份来啦一个股票大单，本认为可以签下来，可是結果却也是令人万般无奈。应对持续的挫败，她们沒有灰心丧气，反而是再次汇总成功经验。总算，在6月份签订了1900万美金的订单。从今以后，一直到现在，她们就仿佛开挂一样，订单持续，越战越勇。

一个能使你洗心革面，一飞冲天的机会

都说，机遇是留下有提前准备的人。我觉得对，可是并不全方位。由于我认为：

机遇，是交给做好准备的人

那麼应对这样的机会，大家理应做点什么，才可以把握住它呢？

01 品牌文化建设很重要

世界经济危害下，国外销售市场受影响造成大家许多公司迫不得已停产，可是，销售市场和群众是肯定有需要的！难题就取决于，这一要求，是否会找到你。如今，销售市场在挑选，有的公司很有可能此后撤出这一百姓大舞台，可是肯定也有一些商家从此一飞冲天，摇身一变变成“后半场”的“主人公”。这当中的关键环节，就取决于你的品牌影响力，你的知名品牌信任度，你的知名品牌整体实力。

品牌文化建设的办法有很多，除开刚刚咱们说到的独立站、谷歌seo等，还能够根据与客户的连接中、一些展览会上等来反映。

02 把握住每一次可以展现自身的机遇

这还可以称为品牌营销，不但要刷存在感，还需要去呈现自身的整体实力。截止到今日，间距127届网上展销会揭幕还剩余7天，做为外贸公司的你，做好充分的准备了么？

有的好朋友也许会讲了，展销会的展台，早已没了。如今想要做也来不及了。对于此事，我想提醒大伙儿：尽管展销会的 网展台没了，可是这届展销会进行了新的营业方式，根据网上的方法来开展举办的与此同时，也协同协作了许多服务平台（这里不方便立即给予名字），联络到这种合作机构也是可以有展现和推广的机遇的。借着剩余这7天，勤奋做些事儿吧！

03 技术专业的事交由技术专业的人去做

核心的是要学会协作，互利共赢。如今的销售市场规定愈来愈高，相匹配的大家还要保证愈来愈技术专业。过去大家一个人可以孤军奋战，可是现在是彻底不实际的。应对新的销售市场新的机会，大家务必“改革”，革公司的命，革老总的命，革全部旧的经营管理体系的命。

见识要放开，心理状态端正，信赖、激励、团结一致，把各领域的优秀人才笼络在一起，要不一同办事，要不互利共赢，这才可以开启新市场环境下的新局势。

终，恭祝诸位外贸人可以在2020年寻找是自个的转折，抓住机遇，展翅飞翔。