IG推广 亚马逊广告排名体系的IG算法增粉。

亚马逊有两套排名系统:一套排名系统是自然排名系统，我们称之为organic ranking。另一套排名系统是广告排名系统，即那些有sponsor标识的产品，他们也有自己的排名，我们称之为ad ranking或者paid ranking。Ad ranking 和 organic ranking事实上，个页面下共存，都有自己的顺序和排序规则。

Campaign站内广告listing基本要求：

1.第一张图片要美观符合要求Amazon要求。

2，Review十星以上，星级四星以上。

3.必要时调整标题，核心卖点放在listing前段。

四、有竞争力的价格。

PS: Review评级计算方法:(5星数量 * 5 + 4星数量 * 4 + 3星数量 * 3 + 2星数量 * 2 + 1星数量 * 1) / review总数量。

CPC 广告排名

其实广告展位和搜索展位差不多，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定的；CPC广告位置的排名规则取决于表现（performance）以及出价（bid) 决定，然后每天每小时限的展位。 performance权重往往大于bid，因为作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转型，更多销售数量。因为他不能把你放在首页，不管你的质量如何，为了赚你点击的钱。谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

亚马逊cpc站内广告的主要排名因素是什么？

1.在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性越大，但有一个限度。bid竞价只是次要因素，永远不会是主流。你知道，任何东西搜索引擎与平台相比，它只会优先考虑对消费者最有利的产品。所谓花钱买的流量总是排在第二位。

后台广告促销管理每一个都可以看到关键词每次点击的预测竞价和成本。CPC点击价格由第二名出价 第一名和第二名的百分比 综合得出你的表现。也就是说，有一定数量的上限，不是出价越高越有竞争力。

综上所述，2，表现主要看转换率，转换率可以从两个方面来看。一个是ctr点击转换率（即点击量除以显示量），另一个是广告报表或后台中的ACOS（广告成本销售比）。你的产品竞争力越强，对买家的吸引力也就越大。

转化率一直是自然搜索排名和广告搜索排名的首要因素，如果转换率不佳，其自然排名或广告排名必然不佳。转换率越高，显示位置也就越靠前。通过持续删除表现良好的关键字以及优化相关列表，可以持续提高转化率，进而使广告的表现逐渐提升。只有表现良好，才能随着时间的推移积累更多的重要性。

如何分析广告效果？

1，CTR（Click-Through-Rate)：

这是决定广告展位的一大权重。有多少展示，有多少人对点击感兴趣，CTR这是一个很好的反映指标。查看报告，如果CTR太低是对广告展位和竞争力的一个非常糟糕的反映，所以广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR解决方案过低:换主图。主图必须能够 eye-ball catching(吸引眼球)；优化title；优化price。

2，订单转化率（Conversions Rates）：

转化率始终是自然搜索排名和广告搜索排名的核心因素。点击后，有多少人会购买你的产品？决定因素是产品详细信息页面。首先，检查两个基本要素：第一，产品页面优化。如果产品页面没有优化，不要轻易做广告。第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 若转化偏低， 比如 低于 5%这个，更能说明这个listing市场竞争力不大，需要优化。

3.设置广告关键词（keywords）

Campaign 关键词选择

1.借用一些关键字工具选择关键字。

2，跟Amazon从搜索框中引用的单词。

3.产品属于相关热搜词或其他热卖词品牌词(这些词的转化率一般较低，产品足够有吸引力，可以选择添加这些词)。

4，对手review。

5.对于销量好、搜索排名高的产品，可以多用大词，新产品可以多用定位准确的长尾词来提高转化率。

展示次数多 点击率高 高转化率(和ACoS低）

关键词与产品的适应性是影响转型的重要因素。例如，如果你销售平板支架，不要使用手机支架或支架作为关键词。汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架作为关键词，关键词越合适， 定位越准确，就越有利于改进转换（前提是关键词有一定的搜索量）。广告效果与其他因素有关，不仅是关键词，还需要不断优化。

CPC 广告 impressions 为 0

1.产品没有购物车资格(广告状态为)Not in Boy Box”）。

2. 在产品信息中，设定关键词、标题、项目符号、品牌和描述无关。

3.设置的 Bid 太低。

4.费用超支 daily budget。

5.确保产品信息完整，如果产品是 suppressed、库存 0 不能显示等状态。

Amazon站内广告-ACOS

1，ACOS高低标准取决于卖家，没有绝对标准。

2，ACOS很大程度上取决于客户单价。

3，listing转化率是影响ACOS核心因素。

4，订单/clicks 反应关键词是对的listing的影响。

CTR:CTR和ACOS动态评价是关键词广告的核心标准。（CTR=clicks/impression）

CTR低-广告质量低，关键词匹配度差；第一张图不够吸引人；价格有竞争力吗？

关键词是否为大词和泛词，尝试准确的长尾词，去除无关流量；

品类竞争是否过于激烈，广告投入是否合理。

CTR高-评估关键字的搜索量是否显示基数较少。