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2 年，3 月前
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3.简短有力的正文。正文一定要包括4点：你的卖点优势、领悟买家的需求、及时回复针对性的回复和以后跟踪拉近关系的话题。一般称呼都是dear sir/madam,或者你不知道他是谁，直接写dear sales manager,然后简单的问候，glad to know you are the biggest wholesaler from poland,looking for 某某产品，and poland is our favorable market.接下来介绍自己，8000m2,6 production lines,5 engineers,500000 monthly production capacity/ 5 containers export,ce &rohs certificated，cooperate with 某某，列举3个 著名客户。这样介绍完了，然后绝对不要写如果你有问题请随时联系我这样的问题，外国人看到会认为我一定有问题才问你，很反感这个。介绍完后可以写一些日后跟踪的话题，比如have you ever been to china之类的疑问句，这样保持话题联系，不谈生意拉近关系， 后才是looking forward to hearing from you.best regards. 

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本人做阿里巴巴 站6个月，环球资源主账号5个月，也写过不少开发信，经过总结，我觉得真正高效的开发信应该是这样的：

1.选对客户，注意尽可能找到客户的sales，这个一般公司有，如果没有的话， 可以在客户网站联系方式那里的填写表格页面用鼠标点击右键，选择源文件查看，里面可能会出现对方公司的。第二可以在谷歌搜索@对方公司名，搜索结果中会出现以对方公司域名为后缀的的。如果实在没有看到sales的，那就写给info。 

2.写吸引眼球的标题，我想提醒的是一定不要随便用re开头，除非你们真的以前联系过，要不然你写re,客户一看邮件原来没有联系过，可能会直接删除的，这个是我的一个客户跟我说的。标题的基本格式是对方公司名/中间内容/你方公司名，中间内容据我收到外国客户写给我的推广信中，总结了以下几个：to import your goods/you have a new business(export)opportunity/purchase order/inquiry about 对方网站的产品/you never know your luck/to enlarge your business等这样的标题，客户可能会被吸引，而不会直接删。或者你研究发现客户 近在搜一款什么产品，也可以把中间内容换成对方搜索的产品，注意一定要添加吸引客户的形容词，如果客户是波兰的，可以写波兰市场的/波兰流行的某某产品，这个可以自己发掘关键词，一定要写出吸引眼球的标题。 

3.简短有力的正文。正文一定要包括4点：你的卖点优势、领悟买家的需求、及时回复针对性的回复和以后跟踪拉近关系的话题。一般称呼都是dear sir/madam,或者你不知道他是谁，直接写dear sales manager,然后简单的问候，glad to know you are the biggest wholesaler from poland,looking for 某某产品，and poland is our favorable market.接下来介绍自己，8000m2,6 production lines,5 engineers,500000 monthly production capacity/ 5 containers export,ce &rohs certificated，cooperate with 某某，列举3个 著名客户。这样介绍完了，然后绝对不要写如果你有问题请随时联系我这样的问题，外国人看到会认为我一定有问题才问你，很反感这个。介绍完后可以写一些日后跟踪的话题，比如have you ever been to china之类的疑问句，这样保持话题联系，不谈生意拉近关系， 后才是looking forward to hearing from you.best regards. 

4.几个绝对不要：邮件不要太长；不要添加附件； 好不要把什么联系方式都贴上去，客户如果需要联系你，自然会联系你的，这个也是我一个西班牙客户跟我讲的。 

以上开发信经验是我本人亲自实践，照这样写的开发信大多数不会被屏蔽被删，而且会被阅读，我发了大概50封这样写的，阅读的有大概30，当然标题栏要精心写好，不能这么千篇一律。有10个的sales回复了我，也有3个讨论到一些报价细节的，与各位共同探讨，如果大家有更好的开发信技巧，欢迎回复讨论。

小高建议：
本篇文章感觉不错小高转载给大家学习下； 小高建议搭建不要放弃sales  or  info 之类的往往这类的会给您带来意向不到的效果，我也看到过有很多外贸精英他们都有提到过sales 或者info 都有可能是直接的老板经理管理。如果丢了可能就丢了一个客户。


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